Sportsponsoring is een effectief promotie- en communicatiemedium. De groei in uitgaven voor sportsponsoring bewijst dat het een normaal onderdeel is geworden in de marketingmix van bedrijven. Sport is gelijk aan emotie, zowel voor deelnemers als publiek. Sfeer is via sponsoring makkelijker over te brengen dan via traditionele vormen van communicatie.

Sportsponsoring wordt gebruikt voor associatie van het merk met de paardensport en levert zo een positieve bijdrage aan de corporate identity. Paarden en paardensport staan voor kwaliteit, adel, kracht, natuur, vertrouwen.

De paardensport neemt in populariteit toe; niet alleen in Nederland maar ook wereldwijd. Een recent onderzoek in Nederland toonde aan dat meer dan 415.000 personen (d.i. 2,5% van de bevolking) paardrijden, professioneel of recreatief. Nog eens 425.000 personen hebben regelmatig paard gereden in de laatste 5 jaar. Deze cijfers zijn exclusief de mensen die op een andere manier betrokken zijn bij de paardensport en paarden (fokkers, dierenartsen, maneges, organisaties en ruitersportzaken, enzovoort). (Onderzoek KNHS)

De evenementen worden goed bezocht; het bezoekersaantal varieert van 25.000 tot 85.000!

Sponsoring van paardensportevenementen wordt doorgaans aan de hand van de volgende criteria bepaald:

• Status van het evenement (landelijk, regionaal, nationaal, internationaal, kampioenschappen, wereldbekers)
• Merkwaarden van het evenement (typerende eigenschappen)
• Ontvangstmogelijkheden (relatiemarketing)
• Promotiemogelijkheden (naamsbekendheid)
• Media-exposure van het evenement (tv, radio, internet, geschreven pers)

Uit onderzoek is gebleken dat paardensportevenementen zich het beste lenen voor relatiemarketing ten opzichte van andere evenementen. (Onderzoek KUB 1999)